“三八”國際婦女節(jié)來臨，鮮花市場持續(xù)火爆。“中國每10枝鮮花有7枝來自云南”，據(jù)云南昆明國際花卉拍賣交易中心的數(shù)據(jù)，1月至三八節(jié)前該中心價格指數(shù)持續(xù)抬升，總供貨量近2億枝，較去年同期增長近10%。

花生意

鮮花線上銷售也在升溫。新電商平臺拼多多的數(shù)據(jù)顯示，三八節(jié)前這周的鮮花銷售額環(huán)比與同比均增長超過60%。拼多多鮮花商家伍洋紅介紹，近期網(wǎng)店訂單量是日常的三至四倍，“很多單子都是團體訂單，一個訂單就幾百元，也是日常的好幾倍”。

伍洋紅與妻子劉海霞都是90后，來自云南玉溪的“花二代”，借助玉溪鮮花的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，夫妻倆2018年開始在拼多多做起網(wǎng)店，用鮮花創(chuàng)造“美麗經(jīng)濟”。2022年，夫妻倆在拼多多賣出近百萬單，年銷售額超過1500萬元。

近期，拼多多宣布啟動“農(nóng)云行動”，集中優(yōu)勢資源推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶在首批扶持名單之中。未來，拼多多將在玉溪培育更多類似伍洋紅夫妻這樣的新農(nóng)人商家，助力玉溪鮮花暢銷全國。

△90后“花二代”夫妻，在新電商平臺推廣玉溪鮮花，年銷千萬元。
“花二代”轉(zhuǎn)型做電商

伍洋紅與妻子劉海霞是大學同學，畢業(yè)后，伍洋紅跟隨妻子來到家鄉(xiāng)玉溪，幫助家里種植和銷售花卉。

花卉是玉溪的高原特色農(nóng)業(yè)，也是玉溪農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。這主要得益于氣候、土壤等自然天賦，玉溪所在的滇中是世界三大最適宜種植花卉的區(qū)域之一。自1998年開始政府著力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)帶以來，花卉種植已成為玉溪當?shù)胤N植業(yè)中產(chǎn)值高、帶動農(nóng)民增收最強勁的產(chǎn)業(yè)，其口碑譽滿國內(nèi)外，享有“中國花卉在云南，云南花卉在玉溪”的美譽。目前玉溪市種植的花卉品種主要有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗、非洲菊、大花惠蘭、國蘭、盆花月季、盆花菊花、綠化苗木、藥用、食用加工花卉等60多個品種。

“做花農(nóng)是一個蠻浪漫的職業(yè)，看著種子從土壤里漸漸長成五顏六色的花朵，有一種很幸福的感覺。但花農(nóng)也是一個很辛苦的職業(yè)，每年受氣候、市場的影響很大，長期處在產(chǎn)業(yè)鏈末端。”伍洋紅介紹，從花農(nóng)轉(zhuǎn)型為花商，是偶然間發(fā)現(xiàn)，地頭只賣幾塊錢一把的鮮花，網(wǎng)上可以賣到幾十塊甚至上百塊。“后來接觸到拼多多，平臺針對農(nóng)產(chǎn)品打造產(chǎn)地直發(fā)的模式，我們抱著試一試的態(tài)度開了店。”

△云南玉溪鮮花是當?shù)剞r(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)之一，多為大棚種植。
產(chǎn)地直發(fā)，日銷數(shù)千單

拼多多特殊的流量分發(fā)邏輯與農(nóng)產(chǎn)品扶持政策，讓伍洋紅夫妻倆的小店很快爆單，店鋪日銷數(shù)千單，很多單品都登上過平臺鮮花熱銷榜。2022年，夫妻倆的拼多多店鋪賣出鮮花近百萬單，銷售額超過1500萬。

“網(wǎng)上賣鮮花也是節(jié)慶經(jīng)濟，像春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、520、教師節(jié)等都是我們的大節(jié)，最多時一天能爆到8000多單。”伍洋紅介紹，今年單在春節(jié)假期，店鋪銷量就積攢了兩萬多單。他們主要依托于玉溪的產(chǎn)地優(yōu)勢，在價格和品質(zhì)上都展現(xiàn)出不俗的競爭力，目前店鋪主要售賣的花品包括：薔薇、向日葵、滿天星、康乃馨、勿忘我等，其中洋桔梗銷量最好。“通過拼多多打開銷路后，我們也在拓展干花業(yè)務，這樣就能更多幫助周邊的花農(nóng)解決滯銷等問題，薔薇、向日葵等烘干后售賣，在網(wǎng)上也很受歡迎。”

伍洋紅發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上購買鮮花的90%都是30歲左右的女性，越來越多的女性通過鮮花點綴自己的生活，取悅自己，讓“她經(jīng)濟”成為潮流。買家中，河南、廣東、上海、北京等地的顧客居多，復購率超過30%。在他們的店鋪評價中，復購5次以上的留言比比皆是，好評不少。“看到顧客留言喜歡玉溪的鮮花，我們很自豪，還有顧客留言說因為喜歡上玉溪的鮮花，準備到玉溪旅游，感覺這不僅僅是一種生意，還是一種美好的傳遞。”

如今，夫妻倆的網(wǎng)店已成長為當?shù)刈畲蟮木€上花商之一，帶動了周邊四五十個農(nóng)民就業(yè)，參與加工、封裝、烘烤等產(chǎn)業(yè)鏈工序。夫妻倆也正在拓展基地規(guī)模，未來廠區(qū)占地預計超過10畝。

△“三八”婦女節(jié)前，拼多多商家訂單量猛增，是日常的三至四倍。
鮮花產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近年來，玉溪花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，2022年種植花卉面積達9.65萬畝，比上年增長15.8%，鮮切花產(chǎn)量達到35.4億枝，比上年同期增長12.0%，實現(xiàn)花卉產(chǎn)值33.9億元。同時，玉溪市政府也在持續(xù)探索鮮花產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與電商平臺合作，嘗試開拓更大的線上交易市場。

云南省農(nóng)業(yè)科學院花卉研究所研究員張藝萍認為，玉溪屬于云南省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，集中了鮮切花、盆花、種苗等產(chǎn)業(yè)類型。“種植環(huán)節(jié)，無土栽培模式是未來花卉種植的主要方向，通過栽培設(shè)施的升級改造和栽培模式的創(chuàng)新，可以進一步提振花卉產(chǎn)業(yè)；銷售環(huán)節(jié)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是必要的，通過互聯(lián)網(wǎng)帶動鮮花供應鏈重組升級，擁抱更大的市場空間。”

“我們將把玉溪鮮花農(nóng)業(yè)帶作為重點扶持地區(qū)之一，積極推動玉溪鮮花產(chǎn)區(qū)將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，希望可以借此孵化出更多類似伍洋紅夫妻這樣的鮮花新農(nóng)人群體，進一步整合當?shù)仵r花產(chǎn)業(yè)供應鏈，推動農(nóng)產(chǎn)帶的數(shù)字化進程。”拼多多相關(guān)負責人介紹，為進一步服務鄉(xiāng)村振興，響應“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多已經(jīng)啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。